创业项目策划书范文:商业计划书该怎么做?

首先回答第一个问题:商业计划书该怎么做创业项目策划书范文?

(一)商业计划是什么?1、是融资工具:项目或公司为了融资创业项目策划书范文,需要用商业计划书与投资人进行初步沟通,投资人会凭借商业计划书传递给自己的内容来判断是否跟进;

2、是运营指导:正因为是计划书创业项目策划书范文,所以,项目或公司的整体运转是依靠商业计划书的指导而进行的,这样可以最大程度保证项目有条不紊的进行,从而使项目的成活率增加;相关数据显示,有商业计划书的项目比没有商业计划书的项目成功几率高出30%以上;

3、是自我认知:撰写商业计划书的过程是自问、自省和自知的过程创业项目策划书范文,这是个可以让创始人发现问题并解决问题、认识市场并分析项目以及竞争对手、清晰的认知自己的优势和不足的伟大过程;

(二)商业计划书该怎么做?商业计划书归纳起来就是围绕三个核心在阐述:靠谱的人拿合理的钱去做对的事情创业项目策划书范文。三者的逻辑是:a、如果事情不对,就不必再阐述了,毫无意义;b、投资人的第一思维是这样的:如果事情对了,再看人,如果人也靠谱,钱不是问题;c、投资人的第二思维是这样的:事情不太容易评估,但感觉还可以,如果人靠谱,也可以投;

1、事情:产品是基于什么而产生的?目标客户是谁?市场有多大?目标客户为什么需要自己的产品?怎么用合理的成本让客户使用自己的产品并盈利?做这件事情有哪些风险以及如何规避?——证明事情可操作创业项目策划书范文。

2、人:谁来做?市场目前都有谁在做?他们怎么做的和做的如何?我们比他们的优势和劣势是什么?——证明人有能力操作创业项目策划书范文。

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3、钱:需要多少钱达到什么目标?目标达成后预测盈利是多少?投资的钱如何退出?投资的钱占多少股份?——证明投资是合理且值得的创业项目策划书范文。

如果把三个核心都能思考清晰创业项目策划书范文,再去做word形式的商业计划书就比较容易了,关于制式的商业计划书内容,可以参考下图:

然后回答第二个问题:自己设计商业计划书需要考量什么创业项目策划书范文?

(一)关于事情的考量1、产品:产品自身固然重要,但更重要的是:产品是基于什么而产生的?如果能用一句话描述清楚,其实展示的是创始人的洞察能力,并且能对产品定位、发展规划以及企业文化带来指导意见;我们拿杀毒软件来举例,正是因为洞察了90%的电脑用户没有专业的防御能力,才有产品的存在价值创业项目策划书范文。我们再拿今日头条举例,“你关心的,才是头条”,正是因为洞察了信息泛滥带给人们的烦恼才产生的;所以,产品源自需求、源自矛盾、源自痛点,基于这些而产生的产品,已经成功了一半;

2、目标客户:一定要清楚自己的客户是谁创业项目策划书范文,尤其初创企业,资源有限(无论是人才还是资金),在客户定位方面要做减法,能锁定一类客户就不要锁定两类客户,越专一越好,因为只有这样,才能量身制定科学的营销战术,且在资源配置和投入上能够更加准确合理,最终使项目的成活几率增加;

3、营销策略:基于上一条而产生;核心一定是从两个角度去考量:客户和竞品创业项目策划书范文,最终形成“如何卖,才能让更多客户使用”,除了有战略,还要有战术和详细的落地执行方案;

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3、市场规模和竞品:首先要清晰的知道自己的产品是面对增量市场还是存量市场创业项目策划书范文,因为两者的打法和资源配置是不一样的;在考量方面,除了当前的数据,一定要说明每年的增值和未来的数据;其次,一定要有竞争对手,哪怕是假想敌,只有这样,才能依据SWOT分析而制定科学的策略;

4、风险:分三个维度去考量创业项目策划书范文,第一是产品开发与生产:产品在开发出来的过程中有哪些风险及应对办法?第二是产品推广与迭代:产品在成功卖到客户手中的过程有哪些风险及应对办法?第三是竞争与政策:在每个过程中,竞争对手和政策对我们造成的风险有哪些以及对应的办法是什么?

(二)关于人的考量1、核心团队:不是为了搭班子而组建团队,而是发挥每位核心成员的核心优势把事情做成创业项目策划书范文。除了列出每位核心成员的优势和成绩以外,一定要让投资人看到每位成员正向的加分项:韧性、坚定、创新、人格魅力、学习能力、执行能力等;例如添加一句:每年参加马拉松比赛,虽然没有名次,但享受坚持到终点的乐趣!——投资人会看到韧性和坚定,但前提是要足够真实。

2、组织架构:顺应公司每个发展阶段的组织架构是什么?需要多少人能在周期内完成战略目标?这两个问题如果解决了创业项目策划书范文,可以为人力资源规划提供有力支撑,也可以在人力成本上有大致预算;

2、竞争对手:他们分别是谁创业项目策划书范文?他们的优劣势和市场占有率是怎么样的?我们和他们对比结果如何?我们如何利用客户的需求和竞争对手的不足在市场上立足?

(三)关于钱的考量1、资金需求:在合理计算的基础上增加50%及以上创业项目策划书范文,因为我们会面临诸多不确定因素,最可悲的是钱花完了,但阶段目标没有实现;

2、出让股份:原则上创业项目策划书范文,种子期出让股份不超过15%;

3、财务预测:要清晰的描述需要多少钱创业项目策划书范文,但前期不要去证明能赚多少,初创企业把重心放在市场占有率、客户增长和产品完善方面;

写在最后:

我们不去探讨为什么创业的成功几率不足1%?但要提高创业的成功几率创业项目策划书范文,一定要去认真撰写商业计划书,正如文章开端所写,在撰写的过程中,你会越来越清晰的发现事情到底能不能做?做成这件事自己的优劣势是什么?自己需要哪些合作伙伴?

有句话叫做“慢慢决策、快速行动”创业项目策划书范文,其实,撰写商业计划书也是决策的过程!

不要纠结在商业计划书自身的排版、内容和用词上,做的再好看也决定不了成功创业项目策划书范文。

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